(網(wǎng)經(jīng)社訊)最近，私域直播在圈內(nèi)甚是火爆，看的不少創(chuàng)業(yè)者心癢癢，想要從中分一杯羹。私域直播究竟是不是一個(gè)好的風(fēng)口，普通人又要怎么加入呢？
導(dǎo)讀一、什么是私域直播？二、私域直播頭部平臺(tái)有哪些？三、私域直播的商業(yè)模式四、私域直播有什么優(yōu)勢(shì)？
01什么是私域直播？
雖然私域直播最近風(fēng)頭正盛，但這項(xiàng)業(yè)務(wù)并不是最近才有的，其實(shí)早在2020年私域直播就已經(jīng)興起，并曾小火過(guò)一段時(shí)間，不過(guò)最近隨著多家體量龐大的私域直播玩家的出圈，私域直播再次成為圈內(nèi)熱點(diǎn)。
所謂私域直播，通俗來(lái)說(shuō)就是將流量導(dǎo)入微信等私域渠道后，基于這些私域流量展開(kāi)的直播轉(zhuǎn)化。據(jù)目前的市場(chǎng)反饋，當(dāng)下市場(chǎng)上的私域直播渠道大概有2萬(wàn)多家，整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)幾萬(wàn)億，其中國(guó)科優(yōu)選、華夏特產(chǎn)等多家頭部渠道的年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到百億級(jí)別。
02私域直播頭部平臺(tái)有哪些？
在私域直播異常火爆的當(dāng)下，市場(chǎng)中已經(jīng)涌現(xiàn)出了一批獲客能力強(qiáng)、轉(zhuǎn)化率高、業(yè)績(jī)表現(xiàn)佳的大型私域直播平臺(tái)，今天小咖就給大家分享10個(gè)私域直播頭部平臺(tái)：
03私域直播的商業(yè)模式
目前市場(chǎng)上的私域直播主要有三種運(yùn)營(yíng)模式：一種是線下拉新+線上直播轉(zhuǎn)化模式，一種是品牌自有老客戶的私域直播模式，還有一種是大IP的私域粉絲變現(xiàn)。其中線下拉新+線上直播轉(zhuǎn)化模式是市場(chǎng)中最為火爆的一種私域直播模式。
在這種線下拉新+線上直播轉(zhuǎn)化的模式中，中老年人群成為私域直播的主要目標(biāo)群體。而推動(dòng)整個(gè)商業(yè)鏈條轉(zhuǎn)動(dòng)的主要有四大主體：供應(yīng)商負(fù)責(zé)商品供應(yīng)；線下店負(fù)責(zé)從線下給直播間導(dǎo)流；直播工具負(fù)責(zé)給中老年人發(fā)紅包，保證觀看時(shí)長(zhǎng)；主播負(fù)責(zé)賣(mài)貨，保證轉(zhuǎn)化率。
具體來(lái)看，線下連鎖店鋪通過(guò)送雞蛋等活動(dòng)吸引中老年群體到店，然后將這些中老年客戶拉到直播間，在直播過(guò)程中，直播間會(huì)根據(jù)觀看時(shí)長(zhǎng)、簽到率等數(shù)據(jù)發(fā)放紅包，激勵(lì)中老年用戶持續(xù)觀看直播，當(dāng)有用戶成功交易后，供應(yīng)商、線下店、直播工具和主播進(jìn)行四方分紅。
在整個(gè)商業(yè)模式中，有兩大難點(diǎn)需要解決。第一個(gè)問(wèn)題是線下店鋪靠什么吸引中老年人，從市場(chǎng)的實(shí)操手段來(lái)看，靠送禮品，通過(guò)免費(fèi)贈(zèng)送老年人喜歡的雞蛋、柴米油鹽等日常剛需用品來(lái)吸引客戶，此外部分項(xiàng)目可能還會(huì)設(shè)置有最低直播觀看時(shí)長(zhǎng)限制和直播觀看獎(jiǎng)勵(lì)，來(lái)引導(dǎo)用戶完成后續(xù)直播觀看。
第二個(gè)問(wèn)題是私域直播靠什么吸引店鋪加盟，從部分私域直播項(xiàng)目發(fā)布的加盟信息來(lái)看，靠補(bǔ)貼，如雞蛋等禮品補(bǔ)貼、加盟補(bǔ)貼、店面租金補(bǔ)貼等，通過(guò)一系列補(bǔ)貼、報(bào)銷(xiāo)減輕店鋪的運(yùn)營(yíng)負(fù)擔(dān)，此外一旦有用戶成交，實(shí)體店鋪還可以獲得相應(yīng)的分紅。
從整體運(yùn)營(yíng)邏輯來(lái)看，這種線下拉新+線上直播轉(zhuǎn)化的私域直播模式其實(shí)就是傳統(tǒng)線下會(huì)銷(xiāo)的演變升級(jí)，目標(biāo)群體還是中老年人，銷(xiāo)售方式仍然是前期低價(jià)引流+后期高客單變現(xiàn)，但是利用如今智能科技普及、中老年群體喜歡觀看線上直播等特點(diǎn)，將銷(xiāo)售渠道從線下轉(zhuǎn)移到線上，并通過(guò)發(fā)放獎(jiǎng)勵(lì)等直播營(yíng)銷(xiāo)策略引導(dǎo)用戶快速下單。
04私域直播有什么優(yōu)勢(shì)？
直播形式更加生動(dòng)直觀，玩法更加多樣相比于私域中傳統(tǒng)的圖文營(yíng)銷(xiāo)模式，直播可以更加生動(dòng)直觀的展示商品，方便消費(fèi)者對(duì)商品形成全方位認(rèn)知。此外依托直播渠道，運(yùn)營(yíng)方還可以通過(guò)疊加抽獎(jiǎng)、紅包、促銷(xiāo)秒殺等玩法，激發(fā)直播間活力，從而提高訂單轉(zhuǎn)化。
有助于實(shí)現(xiàn)私域流量保護(hù)與公域直播相比，私域直播能夠更好的保護(hù)經(jīng)銷(xiāo)商和品牌方的私域流量，不用擔(dān)心流量被分走，此外針對(duì)這些私域流量，經(jīng)銷(xiāo)商和品牌方還可以實(shí)現(xiàn)無(wú)限次0成本復(fù)用，利用這些私域流量進(jìn)行進(jìn)一步的分銷(xiāo)、裂變，而這一點(diǎn)公域直播很難做到。
可銷(xiāo)產(chǎn)品和銷(xiāo)售話術(shù)更為靈活相比于公域直播的嚴(yán)監(jiān)管，私域直播工具會(huì)靈活許多，目前很多私域直播項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)都是由會(huì)銷(xiāo)、直銷(xiāo)、知識(shí)教育類(lèi)團(tuán)隊(duì)轉(zhuǎn)型而來(lái)，很多傳統(tǒng)的會(huì)銷(xiāo)、電視購(gòu)物等促單話術(shù)被廣泛利用，因此私域直播的賣(mài)貨轉(zhuǎn)化率很高，部分項(xiàng)目的轉(zhuǎn)化率甚至可以達(dá)到一半。
05總結(jié)
當(dāng)下私域直播已經(jīng)成為一個(gè)不可忽視的風(fēng)口，私域創(chuàng)業(yè)者要及時(shí)抓住浪潮，實(shí)現(xiàn)新一波的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。
